Incoterms 2024: ¿Cuál elegir para importar desde China? Guía práctica para pymes argentinas
2025-05-15
Para importar desde China a Argentina, el Incoterm FOB (Free On Board) es generalmente más ventajoso que CIF para las Pymes. Permite al importador controlar el costo del flete internacional y evitar sorpresas de gastos locales excesivos en el puerto de arribo.
La elección del Incoterm define no solo el precio, sino el riesgo y el control logístico. Muchos proveedores chinos ofrecen condiciones CIF (Cost, Insurance, and Freight), lo que parece cómodo al incluir el flete, pero esconde riesgos financieros en el tramo final.
Comparativa: Por qué evitar el CIF "conveniente"
Bajo condiciones CIF, el vendedor elige la naviera. Esto suele derivar en lo que se conoce como "fletes de retorno" o acuerdos donde el flete es bajo en origen pero los gastos de desconsolidación en Argentina son artificialmente altos (USD 1.500 adicionales en algunos casos).
| Concepto | FOB (Recomendado) | CIF (Riesgoso) |
|---|---|---|
| Elección Naviera | Importador (Control total) | Exportador (Cero control) |
| Costo en Argentina | Transparente / Negociado | Muy alto / Imprevisible |
| Gestión de Seguro | En destino (Más simple) | En origen (Complejo cobrar) |
Checklist para Negociar con China
- Solicite siempre cotización EXW y FOB antes de cerrar un trato.
- Verifique el puerto de salida sugerido (ej. Ningbo vs Shanghai).
- Consulte con su agente de carga local en Argentina el costo del flete para comparar con la oferta del chino.
- Asegúrese de que el empaquetado cumpla con normas internacionales para evitar roturas que el seguro FOB cubriría mejor.